践行初心担使命 、提升履约促市场丨中建城建公司召开2019年三季度市场营销会

11月13日，中建城建公司召开2019年三季度市场营销会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成，副总经理、工会主席王宏，总会计师李炳毅，副总经理齐伟，各分支机构总经理、副总经理及市场部经理、营销相关人员参加了此次会议。

会议由王宏主持。会上，各分支机构汇报2019年市场营销工作完成情况；市场部对公司2019年三季度市场营销情况进行总结；公司领导就做好2019年底市场经营的冲刺工作、确保完成全年合同额指标进行部署。

郑吉成

党委副书记、总经理

郑吉成全面总结公司2019年三季度市场营销工作，指出公司合同额指标任务艰巨，市场营销人员要扛住压力，坚定信心，紧跟国家、各地区域发展战略，践行工程局市场布局，求新、求稳、求变，以转型升级推动高质量发展。郑吉成提出三点工作要求：

一、激发行动力。深耕京津冀核心市场，整合资源，尤其要坚守北京、天津市场，加大公投市场投入力度，通过投标积累资源和经验，要时刻坚守底线，控制项目风险。

二、扩大影响力。坚守大业主，实现由“跟跑履约”向“领跑履约”升级，充分利用在建项目进行二次营销。

三、彰显价值力。加强与股份公司、工程局及兄弟单位的内部信息沟通，重视内部资源，经营好跟踪项目，助推重大项目落地，为工程局完成合同额指标贡献城建公司智慧、展现市场作为。

潘学斌

党委书记、董事长

潘学斌在会上分析了公司经营状况，指出当前经济下行加大，行业竞争加剧，公司上半年营销工作运行良好，但下半年较去年同期对比明显下降，完成公司年度目标难度加大。潘学斌阐述了年前重点工作，并提出七点工作要求：

 一、认识要深。市场判断要基于国家政策调整，基建市场发展缓慢，央企内部竞争加剧，市场开拓难度加大，要树立攻坚克难思想和打硬仗的准备。

 二、信心要足。公司经营稳定、财务状况稳定、人才稳定，分支机构发展稳定，区域建设稳步发展、备案大项目、大业主数量稳步上升，公投项目已在市场上有了竞争的资本和力量，这些都是公司发展、市场营销的信心和基础，要坚定信心，善创新、重实干，充分发挥各分支机构优势，时刻树立公司“一盘棋”的意识，加强整体协同。     

 三、决心要大。分支机构几经调整，改革已进入最后一年，要把有可能实现的通过百分百的努力确保实现，提升预计投标项目的中标率。

 四、动作要快。要有“抢”的意识，不能“坐、等、靠”，不放弃任何一个机会，学习三局、八局优良投标经验，提升各分支机构整体作战能力，提升跟踪重点项目中标率。    

 五、用力要狠。公投竞争要狠，没有狠劲无法支撑将来，要敢于打拼，培养营销狼性团队和狼性文化。

六、方法要新。研究市场营销新思路、新方法，要更加注重模式创新，要坚持维护老业主、开拓新市场，要实现工程履约与市场开拓“双赢”；要全面加强内部管理，以优质履约铸就一流品牌，赢得业主信任；要以更大的格局、更广的视野，专注于市场、品牌、模式的全面高端化，持续培育引领能力，坚守高端定位，打造高端品牌。    

 七、底线要严。底线时刻不能放松，要严格做好业主资信调查，尤其是项目付款条件，投标利润底线不能突破。

会议最后，潘学斌要求各分支机构认真思考，要适应新形势、思考新方法、应对新挑战、把握新机遇，创造新成绩，为实现公司2019年营销目标而不断努力奋进。

不忘初心、牢记使命！

开启新征程、续写新篇章！

内容来源丨市场部

责任编辑丨胡爽

审核人丨李波

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